dxFeed va por los vendedores de indicadores de TradingView

A cuatro días de que TradingView cierre la venta de indicadores por fuera de su plataforma, dxFeed, la filial de datos de mercado de Devexperts, salió a buscar a quienes viven de vender indicadores de TradingView con una oferta concreta, un motor de scripts que corre dentro de la aplicación del propio vendedor, con su marca y su modelo comercial. Desde el domingo 1 de noviembre, el acceso de pago a los scripts invite-only solo podrá cobrarse a través del Marketplace de TradingView, con riesgo de bloqueo para quien siga cobrando por fuera sin haberse comunicado con la plataforma.

El momento elegido tiene lógica comercial, porque el Marketplace mostraba este miércoles 52 espacios de pago frente a los más de 1.000 autores que, según TradingView, habían pedido uno hasta agosto. La gran mayoría de los vendedores de indicadores de TradingView llega al domingo sin tienda dentro de la plataforma donde están sus clientes, y ese es el público que dxFeed tiene en la mira.

En marzo de 2020, TradingView recorrió el camino inverso y anunciaba en su blog que los vendedores de indicadores ya podían competir sin un Marketplace que los frenara, gracias a los scripts invite-only, donde cada autor decidía a quién daba acceso y cómo le cobraba, mientras su documentación aclaraba que la plataforma no se beneficiaba de esas ventas. El Marketplace que entonces estorbaba ahora es el único camino permitido.

La regla alcanza también al indicador que se entrega como parte de otro producto de pago, y los nuevos términos mencionan de forma explícita los programas de referidos de brokers y exchanges. En América Latina eso toca el centro del negocio de muchas academias, que empaquetan curso, comunidad privada, señales y enlace de IB, con un indicador propio como gancho para que todo lo demás se venda y la cuenta termine abierta en el broker que paga la comisión.

dxScript, el motor que dxFeed lanzó en julio sobre JavaScript y sus propios datos de mercado, se integra en un producto que la empresa ya opera, que conserva su marca y decide cómo cobra. Denis Krivolapov, product manager de dxScript, lo presentó como una pieza más de un modelo modular en el que cada firma suma componentes sin reconstruir su infraestructura, y la oferta está dirigida a brokers, fintech y vendedores de indicadores por igual.

La página de producto de dxScript deja más claro quién paga la cuenta, con promesas de atraer flujo algorítmico de alto volumen y de dejar de perder traders avanzados frente a otras plataformas. Ese es el idioma de un broker que gana con lo que se opera, mucho más que el de un autor que cobra suscripciones mensuales y que, si se va de TradingView para montar su propia aplicación, deja atrás el lugar donde lo encuentran sus clientes. Lo que dxFeed termina ofreciendo es un lugar para el paquete que TradingView acaba de prohibir, el indicador como herramienta de captación, dentro de una plataforma donde las reglas las pone el broker.

La función más vistosa del producto es un agente de IA que convierte una estrategia descrita en lenguaje natural en código listo para el gráfico. Con eso, dxFeed le vende a quien vive de los indicadores de TradingView una herramienta cuya mayor virtud es que el trader pueda escribirse el suyo.

La tabla comparativa de dxFeed suma un detalle que en la región importa, porque el generador de IA del plan Pro, el pensado para traders minoristas, solo acepta instrucciones en inglés, mientras que la generación en cualquier idioma queda reservada al plan Enterprise. Un broker latinoamericano que quiera que sus clientes describan su indicador en español tendría que subir al escalón más alto de la oferta, en una industria que todavía deja el español para el final de la lista.

Para quien opera un broker en la región, el cambio de reglas deja expuestos a los IBs que construyeron su propuesta sobre un indicador propietario que justificaba la membresía y terminaba en una cuenta abierta, porque ese indicador ahora tiene que pasar por la caja de TradingView o competir con una IA que lo genera dentro de la plataforma del propio broker. La duda es si al broker le conviene seguir pagándole a ese IB o darle al trader la herramienta para armar su propio indicador, sabiendo que la función que retiene al cliente en su plataforma es la misma que le quita al IB la razón para mandárselo.