Pepperstone en LATAM apuesta por los IBs con Walter Nogara

Walter Nogara es el nuevo Head of Business Development de Pepperstone en LATAM, un ascenso interno que el ejecutivo, basado en Montevideo y hasta ahora Senior Partnership Manager de la compañía, compartió en LinkedIn y que ayuda a entender cómo consigue clientes el broker australiano en la región.

El movimiento llega menos de un mes después de que Pepperstone perdiera a Gabriel Figueiredo, su Head of Growth para América Latina, que tras casi cuatro años en la compañía pasó a ser Country Manager de Capital.com en Chile, con el encargo adicional de expandir la marca en el Cono Sur. Los dos cargos no son equivalentes, por lo que no está claro cómo se reparten ahora las funciones, aunque la secuencia tiene sentido si se mira el perfil de quien sube.

En Tickmill, Walter Nogara fue Partnerships Manager LATAM para el Cono Sur y después Head of Partnerships y Country Manager para América Latina, antes de llegar a Pepperstone para gestionar la relación con socios comerciales, una trayectoria construida casi por completo sobre alianzas. Cuando un broker pone en la silla de desarrollo de negocio a la persona que conoce a sus introducing brokers, deja ver por qué canal entran sus clientes.

El puesto de Partner Business Development Manager que Pepperstone describe en sus propias ofertas de empleo para la región gira alrededor de identificar y cultivar relaciones con IBs, mientras que una vacante de Affiliate Executive publicada en Santiago en febrero de 2025 buscaba captar afiliados en México, Colombia, Chile, Perú y Brasil, sus cinco países clave, además de trabajar con influencers y creadores de contenido para sumar clientes y volumen de trading. Es el modelo con el que crece buena parte de los brokers de CFD en América Latina.

En Medio Oriente, Pepperstone obtuvo en diciembre de 2025 una licencia de Categoría 5 de la SCA de Emiratos Árabes Unidos, abrió oficina en Emaar Square, en Dubái, y en julio de 2026 sumó desde afuera a Mohammed Almadhoun como Head of Middle East y a Osama Hamdan, que llegó desde XTB, como Head of Sales. América Latina, en cambio, sigue atendida desde Pepperstone Markets Limited, la entidad con sede en Nassau regulada por la Comisión de Valores de las Bahamas con la licencia SIA-F217. Son dos maneras distintas de crecer, una con estructura local y contrataciones externas, la otra con una entidad offshore y una red de partners que se gestiona desde la propia región.

El 29 de octubre, cuando anunció a Fernando Alonso como embajador global a partir de 2027, el CEO del grupo, Tamas Szabo, presentó a América Latina como una región de crecimiento importante para la compañía, y el casco diseñado para la marca se estrenó en el Gran Premio de la Ciudad de México. Unas semanas antes, el mismo Szabo había adelantado en LinkedIn los resultados del primer trimestre fiscal, con volúmenes más de un 30% arriba, un 40% más de primeras operaciones de clientes nuevos y crecimiento de dos dígitos en ingresos, sin desglose por región. Con esa información es imposible saber cuánto pesa Pepperstone LATAM dentro del grupo, ni si el crecimiento de la región viene de la marca o de la red de partners.

Para quien operó un broker en la región, el ascenso tiene una lógica clara, porque en un negocio donde el IB es dueño de la relación con el trader, el activo más valioso de un equipo comercial son las personas que conocen a esos IBs. Cuando una de ellas se va a la competencia, lo sensato es asegurar a la siguiente antes de que reciba otra oferta, porque promover desde adentro mantiene la red en casa.

En Chile, la Ley Fintec obliga a quienes intermedian instrumentos financieros a inscribirse y obtener autorización de la CMF, que en junio de 2026 rechazó las solicitudes de siete empresas que operaban bajo el régimen transitorio, lo que le pone un techo regulatorio a ese modelo. Capital.com ya busca un CEO y un Head of Compliance en Santiago para gestionar su licencia, mientras que XTB obtuvo la suya ante la CMF en febrero de 2025. Un broker que crece por IBs desde Bahamas puede seguir sumando clientes en esos mercados, aunque ahora frente a competidores que ya arman estructura local.

Queda por ver a quién le abre la cuenta el trader mexicano que vio el casco de Alonso en la transmisión, si a Pepperstone directamente o al IB que le mandó el link, y cuál de los dos se queda con ese cliente la próxima vez que un ejecutivo de la región cambie de broker.