Gabriel Figueiredo liderará Capital.com en Chile

Capital.com nombró a Gabriel Figueiredo como Country Manager para Chile, con base en Santiago y el encargo adicional de apoyar la expansión en el Cono Sur, un movimiento que le da cara local a una operación que hasta ahora atendía al mercado chileno desde el exterior. El propio Figueiredo confirmó el cargo esta semana en LinkedIn, lo que marca el paso de Capital.com en Chile desde un canal de captación remoto hacia un proyecto con estructura propia.

Figueiredo llega después de casi cuatro años en Pepperstone en Santiago, donde su último cargo fue Head of Growth para América Latina y donde antes pasó más de dos años como responsable de ventas y partners de la región, una etapa en la que según su perfil profesional los ingresos regionales crecieron más de un 30%. Antes estuvo algo más de cuatro años en XTB, también desde Santiago, donde abrió el mercado de habla portuguesa en Sudamérica y luego dirigió las alianzas para América Latina.

Lo que Figueiredo aporta a Capital.com es sobre todo una agenda, porque en América Latina la captación de clientes depende de relaciones muy concretas con los IBs que mueven volumen y con los proveedores de pago que permiten depositar y retirar sin fricción. Gestionó ambas cosas en sus etapas anteriores, desde la red de afiliados de XTB hasta los proveedores de pago de Pepperstone, algo que ninguna campaña de adquisición pagada reemplaza en el corto plazo.

Según sus propias cifras, Capital.com registró 3,42 billones de dólares en volumen de clientes durante 2025 y otros 1,13 billones en el segundo trimestre de 2026, un periodo en el que Medio Oriente concentró el 57,2% de la actividad de la plataforma y Europa el 21,7%. Su reporte del primer trimestre situó a Emiratos Árabes Unidos, Alemania y Reino Unido como sus tres mercados principales, mientras que ni ese informe, ni el del segundo trimestre, ni el balance anual de 2025 mencionan a América Latina, de modo que Capital.com en Chile arranca prácticamente desde cero dentro del mapa del grupo.

Según la documentación de la propia compañía, los clientes chilenos operan hoy a través de Capital Com Online Investments, su entidad en Bahamas supervisada por la Securities Commission of The Bahamas, un esquema habitual en el trading de CFD en Chile entre brokers con matriz extranjera. La Ley Fintec, publicada en enero de 2023, cambió ese contexto al incluir la intermediación de instrumentos financieros entre los servicios que requieren inscripción en el Registro de Prestadores de Servicios Financieros y autorización previa de la CMF, con la obligación adicional de que las empresas extranjeras tengan domicilio en el país, salvo que atiendan solo a inversionistas calificados.

El 26 de junio de 2026 la CMF rechazó las solicitudes de siete empresas que pedían autorización para intermediar instrumentos financieros y que operaban bajo la habilitación transitoria de la ley, por lo que desde entonces solo pueden cerrar las operaciones que ya tenían abiertas. XTB, uno de los brokers en Chile que ya hizo el recorrido regulatorio, obtuvo en febrero de 2025 su licencia de agente de valores ante la CMF, después de haber abierto oficina en el país en 2017.

Las vacantes que Capital.com mantiene en su propio portal de empleo apuntan en la misma dirección, con un CEO y un Head of Compliance para Santiago cuyas funciones incluyen cumplir con la CMF y con la UAF (la unidad chilena contra el lavado de activos), además de gestionar solicitudes de licencia bajo la Ley Fintec. La compañía todavía no ha anunciado ninguna autorización. Contratar primero al equipo comercial y avanzar después con la licencia es una secuencia frecuente en la industria, con la particularidad de que la entidad que firma con el cliente define qué productos se pueden ofrecer y cómo se pueden promocionar.

Capital.com ya recorrió ese camino en Emiratos, donde opera con una subsidiaria con licencia local en la región que hoy le aporta más de la mitad de su volumen. Hacerlo en Santiago implica operar bajo supervisión de la CMF, con el costo de cumplimiento que eso supone y frente a competidores que ya tienen su licencia, mientras que la entidad de Bahamas permite moverse más rápido a cambio de un margen más estrecho para hacer marketing local.

La empresa todavía no ha dicho cuándo espera tener la autorización para Capital.com en Chile ni qué otro país del Cono Sur sigue en la lista, aunque es probable que Figueiredo haya hecho exactamente esa pregunta antes de firmar.