Miguel A. Rodríguez y el arte de contar los mercados

Hay entrevistas que se transcriben y hay conversaciones que se disfrutan. La que tuve esta semana con Miguel A. Rodríguez, el nuevo Regional Market Strategist de TabTrade para América Latina, fue de las segundas.

Rodríguez empezó su carrera en 1987. Casi cuatro décadas en los mercados, primero en mesas de tesorería de Banco Santander y después, desde hace unos quince años, frente al inversor minorista en firmas como XTB y Capex. Es lo que en esta industria llamamos un veterano de verdad, de los que lo han visto todo. Hablar con alguien así es un privilegio, porque cada respuesta viene acompañada de una historia, y cada historia lleva dentro una lección que no está en ningún manual.

Nos reímos, por ejemplo, de la imagen que todavía tiene mucha gente de los que trabajamos en esta industria, esa fantasía de El lobo de Wall Street donde todo son excesos. La realidad que él vivió era otra, y en algunos aspectos más dura. Me contaba que Santander enviaba a su gente a trabajar con coaches para aprender a manejar la presión, porque la naturaleza del trabajo en una mesa de tesorería lo exigía. Nada de glamour de película; disciplina, estrés real y herramientas para sostenerlo.

Entre risas me confesó que hoy usa lentes porque perdió la vista de tanto leer. La broma esconde una verdad que muchos pasan por alto. La ejecución de las órdenes era lo de menos, cuestión de segundos. Lo que consumía la mayor parte de su día era el trabajo de investigación y análisis que había detrás de cada operación. Esa es la realidad de los mercados que la fantasía de Hollywood nunca muestra; operar es apenas la punta del iceberg, y debajo hay horas de estudio.

Del sell side al minorista

Ese salto del mundo institucional al inversor de a pie le cambió la perspectiva. "Cuando empecé a trabajar con el inversor minorista, hace alrededor de quince años, me sorprendió ver a tanta gente atraída por el trading con muy poca formación", me dijo. "Se mezclaba la ilusión de acceder a unos mercados que antes parecían reservados a los profesionales con la expectativa de ganar dinero rápidamente."

Esa ilusión del dinero rápido no ha desaparecido; hoy la amplifican los influencers que venden estilos de vida en lugar de gestión del riesgo. Por eso su conclusión de entonces sigue vigente. "Aquello me hizo entender que la educación financiera era imprescindible: explicar los conceptos básicos y, sobre todo, crear conciencia del riesgo. Hoy el trader minorista está mucho mejor preparado y tiene acceso a más información, pero la labor de divulgación sigue siendo igual de necesaria."

Una región que conoce desde adentro

Rodríguez no habla de América Latina desde un escritorio en Europa. Vivió en Chile y en Argentina, y cuando habla del talento local lo hace con una admiración genuina que se le nota. Su lectura de la evolución del operador regional viene de haberla presenciado.

"Si hace diez años predominaban los principiantes, centrados casi exclusivamente en Forex y con poca formación financiera, hoy encontramos un cliente mucho más informado, que sigue los mercados a diario, compara brokers, entiende la importancia de la gestión del riesgo y opera una amplia gama de activos, desde oro e índices hasta acciones, ETFs y criptomonedas", explica. "Además, es mucho más exigente y no duda en cambiar de broker si la experiencia no cumple sus expectativas."

La maduración se ha dado en toda la región, aunque destaca a Chile, Colombia y México como los mercados donde el desarrollo ha sido más notable.

El contador de historias

Quien escribe estas líneas es una apasionada de la educación, así que hubo un momento de la conversación que me quedó grabado. Rodríguez me dijo que no tiene una vocación innata por la enseñanza; se considera, más bien, un contador de historias. Yo no estoy de acuerdo con la primera parte. Alguien que convierte casi cuarenta años de mercados en relatos que cualquier operador puede entender y aplicar es, precisamente, un maestro. Quizás el mejor tipo de maestro que existe en esta industria.

Su visión sobre la educación en el mundo del brokerage lo confirma. Le pregunté qué distingue una formación que realmente mejora los resultados del operador de una que solo funciona como herramienta de captación, y su respuesta desarma la dicotomía. "En realidad, no creo que sean dos cosas distintas. Una formación de calidad, que aporte conocimientos útiles, herramientas prácticas y una buena comprensión del riesgo, mejora el nivel del trader y, como consecuencia, también beneficia al broker. Cuando la educación aporta valor de verdad, deja de ser solo una herramienta de captación para convertirse en una ventaja competitiva."

Sobre los errores que persisten incluso entre operadores con experiencia, identifica dos frentes. "Si tuviera que señalar dos aspectos fundamentales, diría que son la gestión del riesgo y la capacidad de diseñar y, sobre todo, respetar una estrategia de trading. Precisamente ahí es donde, en mi experiencia, falla una gran mayoría de los traders."

Por qué TabTrade

Con su trayectoria, Rodríguez tenía opciones. Lo que lo inclinó hacia TabTrade fue la etapa del proyecto y, sobre todo, el equipo. "Lo que más me atraía era el reto de incorporarme a un proyecto desde sus inicios. Es el momento en el que más valor puedes aportar con la experiencia acumulada durante tantos años", me contó. "Pero, sobre todo, lo que me convenció de TabTrade fue el capital humano. Encontré un equipo muy profesional, con experiencia en la industria, comprometido con el proyecto y con una visión muy clara de lo que quieren construir. Al final, son las personas las que marcan la diferencia."

Esa filosofía baja directamente desde arriba. Benjamin Boulter, fundador y CEO de TabTrade, lo resume así a Wall Street en Español: "Hemos adoptado una visión estratégica de largo plazo para el crecimiento del negocio. El mercado es hoy muy competitivo y, si no aportamos valor real al consumidor, no vamos a destacar."

Confianza, la moneda escasa

Su rol incluye trabajar con introducing brokers, educadores y comunidades de trading en una región donde el operador ya ha escuchado todas las promesas. "En realidad, no es algo exclusivo de Latinoamérica; ocurre prácticamente en toda la industria", me dijo. "La clave está en generar confianza, y eso solo se consigue cumpliendo lo que se promete, hablando siempre con transparencia y demostrando competencia con hechos, no con mensajes de marketing. Precisamente esa experiencia y ese conocimiento de la industria son, en mi opinión, una de las grandes fortalezas que tiene TabTrade."

Le pedí cerrar con una definición de éxito a dos años. "Mi aspiración es que TabTrade sea reconocido no solo por su profesionalidad, sino también por la confianza que inspire y el valor que aporte a la comunidad. Un broker respetado en toda la región por ofrecer las herramientas adecuadas, conocimientos realmente útiles y el apoyo necesario para que cualquier trader, independientemente de su experiencia, estilo o forma de entender los mercados, pueda desarrollar todo su potencial."

Si lo logra, sospecho que lo hará como hace todo lo demás. Contando historias.