TabTrade suma un estratega de mercados en América Latina

TabTrade lleva menos de un año operando y su primera apuesta explícita por la región no fue un producto ni una promoción. El broker de forex y CFDs incorporó a Miguel A. Rodríguez como Estratega de Mercados Regional para América Latina, un perfil que dice bastante más sobre cómo piensa crecer TabTrade en América Latina que cualquier comunicado sobre spreads o plataformas.

Rodríguez empezó en 1987 en el Banco Central Hispanoamericano, donde llegó a la vicepresidencia ejecutiva de tesorería y mercados financieros con un paso por la mesa de swaps de divisas en Fráncfort. Entre 1995 y 2012 ocupó cargos directivos en Banco Santander, al frente de la mesa de divisas, del trading propietario de tasas de interés y de las carteras de renta fija. Hasta ahí, una trayectoria de banca mayorista bastante convencional.

Lo relevante empieza después. Desde principios de la década pasada Rodríguez dejó de tomar posiciones para dedicarse a explicarlas, primero como analista en XTB y más tarde como experto de mercados en Capex.com, donde firmó análisis en español de forma continuada entre 2018 y 2023. Publicó el libro Aproximando el mercado de divisas al inversor, dio clases en programas de máster y se convirtió en voz recurrente de TVE, Capital Radio e Intereconomía.

Esa es la pieza que TabTrade compró, algo que la descripción del cargo confirma sin demasiado disimulo, porque el mandato incluye relaciones con introducing brokers, afiliados, educadores y comunidades de trading, además de campañas, webinars y eventos regionales. El título es de estratega de mercados, aunque la función se parece bastante más a la de un canal de distribución con credenciales de banca mayorista. El comunicado añade que trasladará inteligencia de mercado regional a los equipos internos para mejorar la captación de clientes y la retención, que es donde de verdad se decide el negocio.

El crecimiento de TabTrade en América Latina dependerá de la red de socios mucho más que del presupuesto publicitario. Benjamin Boulter, fundador y CEO de la compañía, explicó en una entrevista que el broker había crecido sin gasto relevante en marketing, apoyado en socios, introducing brokers y responsables de desarrollo comercial por país, y que lo que separa a los brokers que funcionan de los que no son las redes y los contactos, no el producto. Construir reconocimiento de marca en la región con publicidad pagada es caro y lento. Contratar a alguien cuya cara lleva años en la televisión y la radio económica españolas cuesta bastante menos y llega antes.

Mientras buena parte del sector persigue creadores de contenido de veintitantos años y video vertical de treinta segundos, TabTrade contrató a un economista que da clases en programas de máster y publicó un libro sobre divisas. Es una elección sobre qué tipo de cliente se quiere captar y sobre cuánto tiempo se está dispuesto a esperar a que aparezca.

El componente regulatorio tampoco es menor. La compañía opera a través de entidades en Santa Lucía y Mauricio, sin registro ante ningún supervisor de América Latina, una situación que comparte con la mayoría de los brokers que captan clientes en la región. Cuando no hay licencia local que exhibir, la confianza se construye con otra cosa; la formación financiera sigue siendo la herramienta más barata que existe para eso. Tampoco parece casual que el programa de socios de la firma ya contemple categorías específicas para proveedores de educación y representantes regionales. El trader que se sienta a escuchar un webinar de una hora entregó atención antes de entregar un depósito. Esa secuencia funciona igual en México, en Colombia o en Chile, aunque los marcos regulatorios y las comunidades de trading de cada mercado no se parezcan demasiado entre sí.

Queda una tensión que cualquiera que haya operado un brokerage reconoce. La credibilidad de un divulgador le pertenece a él, no a la marca que lo contrata. Rodríguez la construyó a lo largo de casi cuarenta años de carrera y la ha llevado consigo de XTB a Capex y ahora a TabTrade. El broker la alquila mientras dure la relación. Qué queda del canal cuando el estratega se marcha es algo que en esta industria nadie ha querido medir con demasiado detalle.