Interactive Brokers suma SafetyPay para depósitos en LATAM

Interactive Brokers suma SafetyPay a sus opciones de pago en América Latina, según anunció la firma el lunes. La integración permite que clientes elegibles de la región depositen desde su cuenta bancaria personal en moneda local, sin pasar por una transferencia internacional. Es un anuncio sin fuegos artificiales, aunque toca el punto exacto donde la mayoría de los brokers pierde clientes antes de que operen por primera vez.

El problema que resuelve lo conoce cualquiera que haya dirigido un broker con clientes latinoamericanos. El trader abre la cuenta, completa el KYC y, cuando llega el momento de transferir, se encuentra con comisiones de banco corresponsal, conversión a dólares al tipo de cambio que decide su banco y varios días hábiles de espera. Una parte de esas cuentas nunca deposita.

Los números de la firma explican por qué le conviene cerrar esa fuga. En julio de 2026 reportó 5,3 millones de cuentas de clientes, 34% más que un año antes, con más de 900.000 millones de dólares en capital de clientes y una comisión promedio de USD 2,56 por orden ejecutada con comisión. Con ese ticket, cada cuenta que se abandona antes del primer depósito cuesta poco de manera individual y bastante en agregado.

Interactive Brokers habilitó acciones brasileñas a través de B3 en diciembre de 2025 y sumó futuros del mismo mercado el 5 de agosto de este año, de modo que primero construyó el acceso al mercado y después el riel de pago. Es el orden inverso al que sigue buena parte de la industria, que abre campañas de adquisición en un país antes de resolver cómo va a entrar el dinero de sus clientes.

SafetyPay no es una empresa nueva. Paysafe la compró en 2021 por 441 millones de dólares y cerró la operación en enero de 2022, cuando la plataforma ya cubría once países de América Latina, con más de 180.000 puntos de cobro en efectivo y cobertura de más del 90% de la red bancaria regional. Esa infraestructura de depósitos en moneda local lleva años disponible para quien quisiera integrarla. Lo que faltaba era la decisión de hacerlo.

El contraste con el resto del sector resulta incómodo. Interactive Brokers habilitó en enero depósitos con stablecoin, con disponibilidad los siete días de la semana, a lo que ahora suma transferencias bancarias locales en la región, de manera que cubrió los dos extremos del espectro de pagos en poco más de siete meses. Mientras tanto, una parte considerable de la industria de trading minorista sigue evaluando si vale la pena el trabajo de compliance que implica integrar métodos de pago locales, con la tarjeta internacional como opción principal y tasas de rechazo que nadie publica.

Para un operador en la región, la lectura práctica es de costos. La adquisición de un cliente se paga completa en el momento del clic, mientras que el ingreso solo empieza a existir cuando la cuenta tiene fondos. Cada punto porcentual que se recupera en la conversión de depósito vale más que un ajuste de spreads o una campaña adicional, porque no exige descuento ni presupuesto de medios. Exige un contrato con un procesador local y el trabajo regulatorio que viene con él.

Ahí está la parte que casi nadie quiere mirar de cerca. Integrar pagos locales en Brasil, Colombia o México obliga a definir con precisión dónde está domiciliada la relación con el cliente, una definición cuyas consecuencias exceden bastante al departamento de pagos. Muchos brokers que atienden clientes latinoamericanos desde jurisdicciones offshore saben perfectamente por qué su página de depósitos sigue mostrando una transferencia internacional.