Blueberry Markets refuerza su apuesta en LATAM

Blueberry Markets sumó a Jeffrey Navarro a su estructura para América Latina, y el movimiento dice más sobre la región que sobre el ejecutivo. El broker australiano de Retail FX y CFDs, fundado en 2016 y dirigido por Dean Hyde, lleva meses armando un equipo regional. Primero llegó Mario Saudino como Regional Manager desde México, en marzo. Ahora se incorpora Navarro, que en su anuncio público menciona a Saudino entre sus nuevos colegas. No es un reemplazo, es una construcción.

La trayectoria de Navarro es, en sí misma, un mapa de la industria. Colombiano basado en Bogotá, con alrededor de doce años en el sector, pasó por FXCM, AxiCorp, Tickmill, Zenfinex (luego rebautizada Taurex) y AvaTrade antes de este paso. Cada uno de esos nombres compitió por el mismo público latinoamericano. Quien contrata a Navarro no contrata solo a una persona, contrata una agenda de contactos construida durante una década de moverse entre brokers que se disputan exactamente los mismos clientes.

La captación de talento en LATAM funciona como un mercado cerrado, donde el mismo grupo reducido de ejecutivos regionales rota entre firmas que ofrecen propuestas casi idénticas. Spreads, leverage, plataformas conocidas. La diferenciación real rara vez está en el producto. Está en quién conoce a qué IB, quién tiene la relación con qué grupo de afiliados, quién puede abrir una conversación que a un competidor le tomaría meses.

Blueberry opera un negocio con licencia ASIC en Australia y dos entidades offshore, una en Vanuatu y otra en Mauricio. Esa estructura, regulación reconocida en un mercado y entidades offshore para captar fuera de él, es prácticamente el estándar entre los brokers internacionales que llegan a LATAM. La licencia australiana aporta credibilidad en el discurso comercial, mientras las entidades de Vanuatu y Mauricio son las que efectivamente reciben a los clientes de la región. Nada de esto es nuevo ni exclusivo de Blueberry. Es el modelo.

La pregunta de fondo no es si Blueberry puede crecer en la región, puede. El mercado da espacio. La pregunta es qué propone que sus competidores no propongan ya, porque contratar a los mismos ejecutivos que trabajaron para esos competidores no construye una ventaja, replica un patrón. Navarro conoce el terreno mejor que casi nadie. También lo conocían cuando estaba en Tickmill, en Taurex y en AvaTrade.

Para quien dirige operaciones en un broker que ya disputa el mercado latinoamericano, la llegada de Blueberry con esta estructura no cambia las reglas, sube el costo de competir por el mismo talento finito. El sector del trading sigue siendo lento para innovar en producto, así que la batalla se libra donde siempre se libró, en las relaciones, y ahí Blueberry acaba de comprar una posición sólida.