Trade Nation compra los clientes de FXCM en Reino Unido

Trade Nation, broker de CFDs y spread betting con sede en Londres, anunció este 6 de octubre la compra de la cartera de clientes minoristas y profesionales de FXCM en Reino Unido, que opera bajo la entidad Stratos Markets Limited. Los clientes de FXCM afectados tienen hasta el 5 de noviembre para rechazar el traspaso, porque quien no haga nada encontrará el domingo 22 de noviembre una cuenta nueva en Trade Nation con su saldo completo ya depositado.

Ninguna de las dos empresas reveló el precio de la operación, el número de cuentas que cambian de manos ni el volumen de fondos de clientes involucrado, que son justamente las cifras que permiten juzgar si una compra de este tipo tiene sentido. Lo que sí se publicó en detalle es la mecánica del traspaso, en una página que Trade Nation habilitó para los clientes transferidos.

Según ese calendario, las posiciones abiertas no viajan con la cuenta, ya que FXCM las cerrará al final de la sesión del viernes 20 de noviembre y solo el efectivo pasará al nuevo broker. Para los clientes de FXCM que operan CFDs, ese cierre forzado puede materializar una ganancia o una pérdida con efecto fiscal en el año en curso, algo que las propias empresas reconocen al recomendar que cada cliente consulte con un asesor tributario antes de la fecha.

Quienes operan CFDs en MetaTrader 4 conservan la plataforma, sus Expert Advisors y sus indicadores personalizados, mientras que los usuarios de Trading Station II, la plataforma propia de FXCM, pasan a TN Trader, el desarrollo de Trade Nation que también se conecta con TradingView. Las cuentas de spread betting en MT4 también migran a TN Trader, porque Trade Nation no ofrece ese formato en MetaTrader.

El spread betting, un producto casi exclusivo del mercado británico, permite operar sobre el movimiento de precios sin pagar impuesto sobre ganancias de capital. En FXCM se opera en contratos y lotes, mientras que en Trade Nation se elige un monto por punto en la moneda de la cuenta, lo que elimina el riesgo cambiario de la posición pero obliga al trader a recalcular su tamaño habitual de operación.

A eso se suma un cambio en el modelo de precios, porque los clientes transferidos pasan al esquema de spreads fijos sin comisión que Trade Nation aplica en divisas, índices, materias primas y bonos, con una opción variable en MT4. La empresa reconoce abiertamente que los costos de operación no serán idénticos a los de FXCM, que en cualquier transferencia de cuentas suele ser la primera pregunta del cliente y la última que el broker quiere contestar.

Trade Nation opera desde 2014 con licencias de la FCA británica, ASIC en Australia, CMVM en Portugal, FSCA en Sudáfrica y los reguladores de Bahamas y Seychelles, con más de 200.000 traders según sus propias cifras. Su CEO, Jon Noble, describió a los clientes de FXCM como traders experimentados que saben exactamente qué esperan de un broker y adelantó que la compañía prepara más movimientos.

Del lado de FXCM, la venta cierra una etapa larga para una marca fundada en 1999 que durante años fue referencia del trading minorista de divisas. El grupo que hoy es Jefferies (entonces Leucadia) entró en la compañía en enero de 2015 con un préstamo de rescate, luego de que la eliminación del piso del franco suizo dejara a sus clientes con saldos negativos de unos 225 millones de dólares. Tomó el control total en 2023, el mismo año en que la entidad británica dejó de llamarse Forex Capital Markets Limited para convertirse en Stratos Markets Limited, según el registro de Companies House.

Que Jefferies venda la operación británica por separado apunta a una salida por partes más que a la venta de Stratos en un solo bloque, ya que el grupo mantiene entidades con la marca FXCM en Australia, Sudáfrica y otras jurisdicciones cuyo destino todavía no se ha anunciado. Para un banco de inversión de ese tamaño, un broker minorista de CFDs nunca fue negocio central.

En la compra de una cartera de clientes se paga la expectativa de que esas cuentas sigan operando, algo que el traspaso por consentimiento tácito no resuelve del todo, porque asegura que la mayoría llegue a Trade Nation aunque no que se quede. Un trader con años en Trading Station, al que le cerraron sus posiciones un viernes por la noche y que el domingo encuentra otra plataforma, otros spreads y otro contrato, tiene un fin de semana completo para preguntarse si ese es el broker que habría elegido por su cuenta.

La cifra que dirá si la compra salió bien es cuántas de esas cuentas sigan operando dentro de seis meses, un dato que el mercado va a querer conocer antes de que Trade Nation anuncie la siguiente.