The5ers en LATAM, su CEO se muda a México

Saul Lokier dejó la dirección ejecutiva de The5ers para asumir como General Manager de la región y mudarse a México, un cambio que él mismo comunicó en LinkedIn y que la página de equipo de la firma ya refleja. The5ers en LATAM deja de ser una línea en una presentación de crecimiento para convertirse en un puesto con nombre, cargo y domicilio, algo que muy pocas prop firms han hecho hasta ahora en América Latina.

La compañía todavía no anunció un reemplazo en el rol de CEO, aunque el sitio corporativo ya lista a su fundador, Gil Ben Hur, como Founder & CEO, y a Nora Bar como Managing Director, lo que sugiere que la sucesión se resolvió hacia adentro y sin comunicado.

La propia compañía publica las cifras que permiten dimensionar lo que Saul Lokier va a administrar. The5ers declara 1.608.135 cuentas de trading, 262.000 traders registrados desde 2016, 171 empleados en 24 países y 4.376 payouts mensuales. Son datos autoinformados, sin auditoría externa, aunque el orden de magnitud coincide con lo que se observa en las firmas de fondeo más grandes del sector.

La relación de casi seis cuentas por trader describe el negocio mejor que cualquier comunicado, porque el ingreso llega de la compra repetida de evaluaciones mucho antes que del reparto de utilidades con quienes consiguen cuentas fondeadas.

El mapa de tráfico complica la narrativa regional. Datos de Similarweb ubican a India como el primer mercado de la firma, con más del 21 por ciento de las visitas, seguido por Vietnam y Estados Unidos, mientras Brasil aparece detrás con algo más del 7 por ciento. El mercado latinoamericano más grande de la compañía habla portugués, mientras el ejecutivo que va a dirigir la región se instala en México.

El costo de entrada para The5ers en LATAM es mucho menor que el que enfrentaron los brokers tradicionales. Los brokers de CFD en LATAM construyeron presencia con oficinas locales y, en varios casos, licencias emitidas por reguladores nacionales, un proceso que consume años y capital. Exness, Plus500 y ATFX recorrieron ese camino.

Las firmas de fondeo entran sin nada de eso, porque el modelo de evaluación en entorno simulado no encaja en las categorías tradicionales de intermediación. Ninguna prop firm en México opera bajo una licencia local, simplemente porque no existe la categoría. En Brasil la CVM tampoco cuenta con un marco específico para mesas propietarias, aunque ha actuado por analogía en casos de oferta irregular de valores. La ventaja de velocidad es real, aunque también significa que no hay registro local al que reclamar cuando un payout se demora.

The5ers opera bajo Five Percent Online Ltd, registrada en el Reino Unido con el número 12553363. Sus términos de servicio excluyen a una lista de jurisdicciones que incluye a Venezuela. Una expansión regional que arranca con un país menos.

Lo que define si esto es expansión o un cambio de tarjeta de presentación es el alcance real del puesto. Un General Manager con presupuesto propio, autoridad para ajustar precios por mercado, capacidad de contratar soporte en portugués y libertad para integrar métodos de pago locales, dirige una operación. Uno que aprueba cada campaña con alguien que nunca vendió una cuenta en la región administra una agenda de viajes.

El prop trading en América Latina creció sobre afiliados, torneos y patrocinios, un modelo que nunca exigió que nadie se mudara. Poner un director regional a vivir en el mercado cambia el costo fijo de la operación y, más importante, cambia lo que la competencia tiene que justificar internamente.

Ahí está la pregunta que importa para el resto del sector. Si The5ers en LATAM funciona, las demás firmas de fondeo enfrentan la misma decisión que los brokers de CFD tomaron hace diez años, con la diferencia de que ninguna necesita una licencia para ejecutarla. La región pasaría de ser una fuente barata de tráfico a un mercado con estructura, precios propios y equipos locales. Nadie en la industria sabe todavía si esta semana abrió una categoría de cargos o si quedó como una excepción con pasaporte.