StoneX acuerda la adquisición de Integra Trading en Colombia

StoneX Group, el grupo que cotiza en Nasdaq y que buena parte de la industria de trading conoce por FOREX.com y City Index, firmó un acuerdo definitivo para la adquisición de Integra Trading, una exportadora de café colombiana que opera su propia trilladora cerca de Medellín. La operación se hará a través de la entidad de trading que StoneX tiene en Suiza, desde donde Integra pasará a formar parte de StoneX Supply & Trading, la división de materias primas físicas del grupo.

Fundada en 2015 por Manuel Rueda, quien sigue al frente, Integra compra café directamente a los productores, lo procesa en su trilladora en Antioquia y lo exporta con licencia propia. Más allá de la planta, su activo más difícil de replicar es una lista de certificaciones que incluye Orgánico, Rainforest Alliance, Fair Trade USA, Fair Trade International, 4C, la Indicación Geográfica Protegida de Colombia y el cumplimiento de la ley de inocuidad alimentaria FSMA de Estados Unidos. Cada uno de esos sellos supone años de auditorías que un comprador nuevo tendría que acumular desde cero.

StoneX no reveló cuánto pagará por la adquisición de Integra Trading, aunque anticipó que el negocio sumará a sus utilidades desde el primer día, una señal de que Integra llega generando caja. Brent Grecian, CEO de StoneX Supply & Trading, presentó la compra como una extensión natural del negocio de café físico, con presencia directa en origen, exportador licenciado y un equipo con relaciones de largo plazo con los caficultores. Rueda, por su parte, aseguró que el equipo y el modelo de compra en origen se mantienen intactos, ahora con el capital y el acceso a clientes finales que Integra no habría conseguido por su cuenta.

Los registros de aduanas de Estados Unidos que recopilan las plataformas de comercio exterior muestran embarques de Integra con destino a StoneX Commodity Solutions, una filial del grupo, al menos desde febrero de 2025. StoneX compra, en otras palabras, a un proveedor cuyo volumen, calidad y cumplimiento ya conocía de primera mano, lo que deja muy poco por descubrir en la debida diligencia.

Colombia, tercer productor mundial de café y primero en arábigo suave, viene de un año en que las lluvias retrasaron la maduración del grano en buena parte de las zonas cafeteras. Según la Federación Nacional de Cafeteros, la producción del primer semestre de 2026 cayó 10%, a 5,58 millones de sacos de 60 kilos, mientras las exportaciones retrocedieron 18%, hasta 5,23 millones de sacos. Con menos grano disponible, el diferencial del café colombiano (la prima que se paga sobre el contrato de arábica de ICE por origen y calidad) llegó en mayo a 48,10 centavos de dólar por libra, unas cinco veces más que un año antes y su nivel más alto desde febrero de 2023.

En un mercado con menos oferta y primas tan altas, el cuello de botella está en conseguir el café mucho antes que en fijarle el precio, por lo que la trilladora y la relación con el caficultor pesan más que cualquier mesa de cobertura. StoneX lleva años aplicando esa lógica en otras materias primas, como en 2022, cuando compró la algodonera suiza CDI y su red de productores en Brasil, o en 2025 con la comercializadora de carne Right Corporation. Ese mismo año cerró la compra de R.J. O'Brien, que la convirtió en el mayor FCM no bancario de Estados Unidos (un FCM es el intermediario autorizado para ejecutar y compensar futuros por cuenta de clientes).

Para quien opera un broker o una fintech en América Latina, la adquisición de Integra Trading muestra hacia dónde mueve su capital uno de los grupos más grandes del sector. Mientras buena parte de la industria de trading minorista sigue viendo las materias primas como un símbolo más en la plataforma, el grupo detrás de FOREX.com compra la planta donde se trilla el café que un trader en Bogotá puede operar desde el celular en segundos.

Entre esas dos puntas están los productores, que necesitan financiamiento y cobertura de precios en pesos para sobrevivir a un año como este. Falta saber si alguna fintech colombiana llegará a ofrecérselos antes que un grupo con sede en Nueva York que acaba de firmar la compra de una trilladora en Antioquia.