La campaña de FxPro que se ríe de la publicidad del trading

FxPro presentó el 2 de octubre una campaña global de marca que se burla de los estereotipos del trading, con un casting caótico en el que ningún actor logra interpretar a "un verdadero trader Pro" y una aparición especial de Lando Norris y Oscar Piastri, los pilotos de McLaren. La campaña de FxPro se grabó con actores reales y un set físico, una decisión que la empresa presenta abiertamente como respuesta a la avalancha de publicidad generada con inteligencia artificial.

El video central de "A Real Pro Trader" funciona como un sketch de comedia, con candidatos que pasan uno por uno frente a un director cada vez más agotado y que exageran su línea hasta el ridículo. Los blancos de la burla son el trader sobreactuado, el influencer que vende euforia y el analista que no puede terminar una frase sin jerga, personajes que cualquiera con algunos años en la industria ha visto en más de un anuncio.

Alex Redinger, productor creativo de FxPro, explicó en el comunicado oficial que la empresa pudo haber tomado el camino fácil con actores generados por IA, imágenes de archivo y el clásico trader serio mirando pantallas, pero que prefirió hacer algo humano y que de verdad hiciera reír. El mensaje que cierra la pieza sostiene que no hace falta actuar como un Pro para operar como uno, siempre que se opere con FxPro.

La presencia de Norris, campeón del mundo de 2025, y de Piastri responde a una relación comercial que FxPro mantiene con McLaren Racing desde 2018. En febrero de este año ambas empresas extendieron el acuerdo de patrocinio deportivo, que mantiene el logo del broker en los autos, en los cascos de los pilotos y en la indumentaria del equipo.

Según sus propias cifras, FxPro ha abierto 17,2 millones de cuentas de clientes en 173 países, ofrece más de 2.100 instrumentos y acumula más de 150 premios de la industria. Para cualquiera que haya administrado un broker de CFDs, la cifra que falta es la de traders activos, que es la que realmente explica cómo funciona el negocio y la que las empresas que no cotizan en bolsa rara vez publican.

La campaña de FxPro llega respaldada por cambios concretos de producto, porque en los últimos meses la empresa eliminó el spread (la diferencia entre el precio de compra y el de venta) en sus CFDs sobre las principales criptomonedas e índices, además de habilitar operaciones de fin de semana en oro, plata, petróleo, gas natural y Nasdaq. El comunicado vincula el chiste con esas condiciones, presentando los spreads desde 0 pips y los depósitos sin comisión como lo que de verdad le importa a un trader profesional.

Que un broker con 27 años en el mercado construya una campaña entera para burlarse de cómo se anuncian los brokers dice bastante sobre lo poco que ha cambiado la publicidad en trading. La industria de CFDs tarda en adoptar casi cualquier tendencia, algo que en marketing se nota en la repetición de gráficas de velas, oficinas de vidrio y ejecutivos con cara de concentración. FxPro se ríe de esa estética mientras su logo viaja en el auto del campeón del mundo, lo cual tampoco es la forma más discreta de anunciarse.

Para quien dirige un brokerage, lo relevante de la campaña de FxPro está en la decisión de presupuesto que hay detrás. El marketing de brokers medianos se concentra casi por completo en adquisición medible, con afiliados pagados por CPA (costo por adquisición), introducing brokers y campañas pagadas en las que cada dólar se puede rastrear hasta un depósito. Una campaña de marca no ofrece esa trazabilidad, ya que su retorno aparece de forma indirecta en el costo de adquisición de los próximos años y en cuánto cuesta convencer a un trader que ya reconoce el nombre.

La gira americana de la Fórmula 1 empieza en las próximas semanas, con el Gran Premio de México del 30 de octubre al 1 de noviembre y el de São Paulo del 6 al 8 de noviembre, de modo que el logo de FxPro y los dos pilotos de su campaña estarán frente al público latinoamericano justo cuando el video empieza a circular.

Lo que ninguna campaña de este tipo resuelve es cuánto de ese reconocimiento termina convertido en cuentas con depósito, un dato que FxPro conoce y que el mercado probablemente nunca verá. Tampoco está claro cuántos competidores estarían dispuestos a invertir en reírse de sí mismos, cuando el trader serio frente a cinco pantallas sigue siendo, para buena parte del sector, el anuncio que nadie tiene que justificar ante el comité de presupuesto.