IG Group patrocina la Premier League en Sky Sports

El patrocinio de IG Group en la Premier League arranca esta temporada con un acuerdo de tres años firmado con Sky Media, que la compañía describe como su mayor inversión en patrocinio deportivo hasta la fecha. Ninguna de las dos partes reveló el monto. La marca aparecerá en cada transmisión en vivo de Sky Sports, en sus canales de televisión, en Sky Sports+, en la aplicación, en skysports.com y en sus redes sociales, además de la señal que se ve en pubs y locales del Reino Unido e Irlanda.

IG comparte la categoría de co-patrocinador con Guinness, Coca-Cola, Uber Eats, EA Sports y bet365. Es la única plataforma de inversión y trading en esa lista. La temporada 2026/27 es la primera en la que ningún club de la Premier League sale a la cancha con una marca de apuestas al frente de la camiseta. La restricción cubre la camiseta, no el aire alrededor del partido, de modo que bet365 sigue en pantalla con IG sentado al lado.

IG Group gastó 75,4 millones de libras en publicidad y marketing en los seis meses cerrados el 30 de junio, un alza de 51% interanual, mientras el ingreso total creció 18% hasta 642,8 millones. El marketing pasó de 9% a 12% del ingreso, una proporción que la compañía anticipó que va a seguir subiendo. El margen EBITDA se movió de 49,6% a 44% en el mismo período.

Vale la pena mirar qué compra ese presupuesto. Los derivados OTC, categoría que incluye los CFD, aportaron 460,5 millones de libras de ingreso neto de trading en el semestre, cerca del 78% del total del grupo. Ese mismo negocio sumó apenas 2% de clientes activos en términos orgánicos, mientras sus primeras operaciones, la transacción inicial de un cliente nuevo, cayeron 1% a nivel global.

El crecimiento vino de otra parte. En Reino Unido e Irlanda las primeras operaciones en acciones e inversión llegaron a 43.500, un salto de 231% interanual, de las cuales 23.600 corresponden a Freetrade. Las de derivados OTC fueron 8.900. La campaña de televisión habla de inversión porque ahí está el volumen de cuentas nuevas, aunque el libro que la financia sigue siendo el de derivados.

IG reporta un payback mezclado por debajo de seis meses y un valor de vida del cliente cercano a cuatro veces el costo de adquisición, según sus propias cifras y sin metodología publicada. También redujo 15% el costo fijo de servicio por cuenta financiada durante el semestre, lo que le dio espacio para subir el gasto comercial sin desarmar el margen.

El acuerdo con Sky no fue la única apuesta del mes. El 30 de julio IG anunció la compra de Underdog, operador estadounidense de fantasy sports y mercados de predicción, por un valor empresarial inicial de aproximadamente USD 1.100 millones más un earnout de hasta USD 200 millones, con cierre previsto para finales de 2026 o principios de 2027. Un patrocinio de fútbol y una plataforma donde se apuesta sobre partidos, comprados con tres semanas de diferencia.

El contexto regulatorio británico se movió antes que todo esto. El 3 de junio la FCA escribió a los clubes de fútbol para advertir sobre patrocinios con firmas financieras no autorizadas, entre ellas plataformas de trading y negocios cripto. La carta menciona riesgo de responsabilidad legal, exposición a lavado de dinero y daño reputacional. IG está autorizada por la FCA y contrató con el emisor en lugar de con un club, de modo que ese examen corre por otro carril.

En América Latina la secuencia fue distinta. Nunca hubo espacio vacante que llenar, porque las marcas de apuestas siguen en las camisetas, aunque los brokers entraron igual. ATFX es patrocinador regional de la Asociación del Fútbol Argentino desde enero de 2026, Mitrade mantiene un acuerdo regional con la misma federación y Taurex firmó con Millonarios FC en Bogotá el 15 de enero. Hasta ahora ningún regulador de la región publicó una guía equivalente a la de la FCA sobre diligencia debida en patrocinios financieros.

El patrocinio de IG Group en la Premier League es viable porque la compañía bajó su costo de servicio y porque tiene un libro de derivados OTC que paga la factura mientras construye otra cosa encima. La mayoría de los brokers que compiten por el mismo trader latinoamericano no tienen ninguna de las dos cosas y compran camisetas igual.