CMC Markets Institutional reemplaza a CMC Connect

CMC Markets retiró el nombre CMC Connect de su división institucional, que desde ahora opera como CMC Markets Institutional bajo la marca principal del grupo. La compañía presenta el cambio como parte de su estrategia para escalar alianzas institucionales y aclara que los servicios que reciben los clientes y socios actuales no se modifican. El nombre nuevo llega cuando ese negocio ya es el que sostiene al grupo.

Cuando CMC lanzó la marca Connect en enero de 2021, el objetivo declarado era que el mercado distinguiera con claridad su oferta institucional de su negocio retail, en un momento en que el grupo aumentaba su inversión en provisión de liquidez, precios y ejecución para terceros. Cinco años después, lo que convenía separar ahora conviene tenerlo bajo el mismo techo, porque el negocio B2B pasó a ser la principal fuente de ingresos de la compañía.

En el ejercicio fiscal cerrado el 31 de marzo de 2026, CMC reportó ingresos operativos netos de £392,6 millones, un 15% más que el año anterior, y un beneficio antes de impuestos de £101,3 millones, según cifras preliminares no auditadas. Al presentar esos resultados, el CEO Lord Peter Cruddas afirmó que la mayor parte de los ingresos ya proviene de alianzas institucionales y plataformas B2B, por encima de la actividad retail directa.

En julio, el grupo elevó su previsión de ingresos operativos netos para el ejercicio 2027 a un mínimo de £550 millones, frente al rango anterior de £460 a £480 millones, con un EBITDA esperado de £250 millones y gastos operativos sin remuneración variable estables en torno a £280 millones. Eso supone crecer cerca de 40% en ingresos con una base de costos que prácticamente no se mueve, la clase de apalancamiento operativo que la captación de clientes retail rara vez consigue por su cuenta. El EBITDA previsto duplicaría con creces los £117,8 millones del ejercicio anterior.

La pieza más reciente de la infraestructura que hoy agrupa CMC Markets Institutional llegó a fines de mayo, cuando la división, todavía con el nombre Connect, lanzó servicios de prime brokerage en efectivo y sintético. El prime brokerage reúne en un solo proveedor la ejecución, el financiamiento y el soporte posterior a la operación que necesita un fondo de inversión o un family office. El servicio de CMC da acceso a acciones al contado, ETFs y exposición sintética a acciones individuales mediante acceso directo al mercado (DMA) y enrutamiento inteligente de órdenes hacia bolsas, sistemas multilaterales de negociación y otros centros de liquidez.

Los clientes del nuevo servicio pueden operar mediante protocolo FIX o desde la plataforma propia de CMC, aunque el onboarding se anunció para Reino Unido y Medio Oriente, donde el grupo opera con entidades reguladas por la FCA y la DFSA. Para un family office o un broker latinoamericano interesado en el servicio, ese detalle pesa bastante más que el cambio de nombre.

Más allá del prime brokerage, CMC Markets Institutional atiende a bancos, brokers, family offices, hedge funds y mesas de operaciones con liquidez institucional multiactivo, conectividad por API y soluciones white-label que permiten a cada socio ofrecer trading con su propia marca. Según sus propias cifras, CMC trabaja con más de 150 socios institucionales, mientras que en Australia el mismo modelo de distribución sostiene la alianza con Westpac, cuyo negocio de trading de acciones suma unos A$39.000 millones en activos administrados en cerca de 500.000 cuentas. La alianza con ASB Bank en Nueva Zelanda, con alrededor de 150.000 clientes, completa el par que la empresa espera tener operativo dentro de los próximos doce meses.

El movimiento de CMC sigue al de XTB, que a mediados de año rebautizó como XTB Institutional a X Open Hub, su negocio de liquidez para brokers y bancos con más de 100 socios en 30 países, con un argumento casi idéntico sobre alinear la división con el grupo que la respalda. Para los proveedores de liquidez que cotizan en bolsa, el nombre del grupo pesa hoy más que cualquier marca construida aparte. A este ritmo, en un par de años habrá que leer la letra chica para saber qué Institutional es cuál.

Para quien opera un broker, lo interesante es hacia dónde están moviendo el foco los grupos que cotizan en bolsa. Un cliente institucional trae el volumen de toda su base, sea un banco con medio millón de cuentas o un broker que opera su white-label sobre la infraestructura de CMC, mientras que el retail directo obliga a captar y retener a cada trader por separado. CMC y XTB llegaron a la misma conclusión con meses de diferencia; poner la marca del grupo sobre la división institucional le dice al mercado dónde está el negocio. En una industria que durante años vio la tecnología únicamente como un costo, ¿cuántos brokers medianos tienen una infraestructura por la que otro estaría dispuesto a pagar?