Brokers en México atraen ahora a sus proveedores de software

Leverate, uno de los proveedores de software white-label con más años en el sector, anunció este viernes que destinará más tiempo y recursos a América Latina con México como mercado prioritario, un movimiento que llega cuando la lista de brokers en México con oficina propia no deja de crecer. La secuencia es la de siempre en esta industria, porque primero se instalan los brokers y después llegan quienes les venden la plataforma, el CRM y la liquidez.

En menos de un año se sumaron EC Markets, que abrió en Ciudad de México en agosto de 2025, VT Markets, que inauguró su oficina a finales de ese año, y DB Investing, que anunció la suya en marzo. Al presentar su sede, VT Markets describió a México como su principal centro operativo y de crecimiento en la región, por encima de Colombia y pese al tamaño del mercado brasileño.

Detrás de cada apertura aparece el mismo dato, los más de 22 millones de cuentas de inversión en México que la CNBV registra en casas de bolsa, una cifra que en mayo de 2024 apenas superaba los 10 millones. Pocos mercados de la región pueden mostrar una curva parecida, así que no sorprende que figure en cada presentación comercial sobre el país.

Esa cifra cuenta contratos abiertos en casas de bolsa locales, un negocio distinto del CFD, con una concentración que cualquier director comercial debería revisar antes de firmar un arrendamiento en Reforma. Según la AMIB, GBM tenía el 93% de las cuentas del país al cierre del primer trimestre de 2024, el mismo año en que su co-CEO, Pedro de Garay, hablaba de algo más de 2,5 millones de cuentas activas sobre 8,7 millones.

Lo que necesitan saber los brokers en México que ofrecen CFD es cuántas de esas personas depositan, cuánto cuesta adquirirlas y cuántos meses siguen operando, tres datos que ninguna estadística pública sobre CFD en México responde hoy. Los traders de productos apalancados son una parte de esa base que nadie ha medido con precisión, aunque cualquiera que haya revisado un embudo de conversión sabe que es bastante menor que el total.

Buena parte del interés se explica porque México no tiene un régimen específico para los CFD, de modo que los brokers internacionales pueden captar clientes de forma transfronteriza o desde oficinas de representación, sin los límites de apalancamiento ni las restricciones de marketing que rigen en Europa. La otra cara de esa flexibilidad es que la CNBV ha advertido que no protege a quienes operan con entidades extranjeras no autorizadas, así que una oficina en la capital acerca el broker a sus clientes sin cambiar la entidad que custodia su dinero.

Los proveedores de tecnología para brokers han empezado a recorrer el mismo camino, con Leverate entre los más activos tras organizar en junio un encuentro con brokers en Bogotá y confirmar su presencia en The Trading Festival Mexico, el antiguo iFX EXPO LATAM, que se celebra el 12 y 13 de noviembre en el World Trade Center de la capital. cTrader figura también entre las marcas confirmadas para el evento, junto a brokers como HFM, Webull y VT Markets.

Además de infraestructura white-label, plataformas para prop trading y liquidez, Leverate sumó este año software de mercados de predicción para brokers y MCP for Traders, una herramienta lanzada en septiembre que permite a los clientes de sus brokers operar desde ChatGPT o Claude. Es un catálogo que va bastante por delante de lo que la mayoría de los brokers de la región ofrece hoy a sus propios clientes.

Para el proveedor, el riesgo de esta expansión es menor que para sus clientes, porque una licencia white-label suele cobrarse en la instalación y luego cada mes, tanto si los brokers en México convierten esas cuentas en depositantes como si no lo consiguen. Nadie publica cuántos mexicanos tienen hoy una cuenta de CFD con saldo. Esa cifra existe, repartida en los back offices de los clientes de los proveedores que llegan en noviembre al World Trade Center, aunque es poco probable que alguno la sume en público.