Brokeree quiere sacar el copy trading de Telegram

Brokeree Solutions, el proveedor de tecnología para brokers con sede en Tallin, lanzó Feed, la primera de una serie de extensiones de pago para Social Trading, su plataforma de copy trading para MetaTrader y cTrader. Con Feed, los proveedores de señales pueden publicar actualizaciones de estrategia, comentarios de mercado y explicaciones de sus rachas negativas dentro del entorno del broker, mientras seguidores y prospectos comentan y abren hilos de discusión. La empresa lo presenta como la forma de recuperar una conversación que hoy ocurre en Telegram, Discord y redes sociales, lejos de la supervisión del broker.

Brokeree vende Feed con la promesa de reactivar a usuarios nuevos e inactivos, aumentar el tiempo en la plataforma y mostrar actividad de traders reales como prueba social durante el registro y la verificación, con el argumento de que más seguidores terminan en más copias, más depósitos y más volumen. La propia empresa ha estimado que el copy trading representa entre el 6% y el 20% del volumen de los brokers que lo ofrecen, así que para un director comercial cualquier mejora en la retención de esa línea tiene un valor fácil de poner en una hoja de cálculo.

eToro lanzó OpenBook en 2010 y construyó su modelo sobre la idea de que copiar a un trader incluye leer lo que ese trader escribe, con un feed social que hoy es parte central de su producto. Dieciséis años después, los brokers que ofrecen copy trading sobre MetaTrader y cTrader pueden tener algo parecido como extensión opcional y con costo adicional, lo que dice bastante de la velocidad con la que esta industria incorpora hábitos que sus clientes practican desde hace años en cualquier otra aplicación del teléfono.

Los proveedores de señales usan Telegram porque ahí la audiencia les pertenece. La pueden llevar de un broker a otro, muchas veces la monetizan como introducing brokers con quien mejor les pague por cliente referido y no dependen de que ninguna plataforma les mantenga la cuenta activa. Feed les propone trasladar esa relación a un espacio que es del broker, que no se exporta y que se pierde el día que se cambian de broker. Los proveedores con más seguidores son justamente los que menos razones tienen para mudarse, de modo que el feed corre el riesgo de llenarse con quienes todavía no tienen audiencia en ningún lado.

Entre los usos que Brokeree destaca está que el proveedor explique sus periodos de drawdown, es decir, la caída acumulada de la cuenta desde su último máximo. Quien dirigió un broker sabe que ese es el momento en que el seguidor decide si deja de copiar. Feed le da al proveedor, justo entonces, un canal dentro de la propia plataforma para convencerlo de quedarse, mientras el broker cobra spread o comisión sobre cada operación replicada. El comunicado lo presenta como transparencia, aunque también funciona como herramienta de retención con un conflicto de interés incorporado.

Brokeree insiste en que la comunidad opera bajo control del broker, algo que en parte se sostiene, porque Telegram es terreno difícil, al punto de que la CNMV de España ha incluido canales de esa aplicación en sus advertencias sobre entidades no autorizadas. El control que la empresa describe con detalle, sin embargo, está en Moderation, otra función opcional del mismo producto, que permite revisar antes de su publicación los cambios en perfiles y ofertas de los proveedores. Sobre los posts del feed, la página de Feed solo dice que el broker puede moderar contenido, sin explicar si eso ocurre antes o después de que el seguidor lo lea, mientras la propia Moderation aclara que no reemplaza la revisión legal ni de compliance del broker. El broker pone la marca, mientras lo que se publica debajo sigue dependiendo de quien lo escriba.

En Brasil, el Ofício Circular 3/2025 de la CVM, publicado en julio de 2025, establece que el copytrade con habitualidad y cualquier cobro recurrente, como cuotas de adhesión o mensualidades, constituye análisis profesional de valores y exige acreditación previa como analista, sin distinguir si el proveedor está en Brasil o en el exterior. Si el regulador ya lee la operación copiada como una recomendación implícita, un texto del proveedor explicando por qué conviene seguir copiándolo, publicado dentro del broker, deja muy poco margen para interpretaciones.

Tatiana Pilipenko, responsable de desarrollo de negocio de Brokeree para Asia Pacífico, Reino Unido y las Américas, dijo que un broker cuyos clientes participan activamente en comunidades de trading va a querer Feed desde el primer día. Son precisamente los brokers cuyos proveedores ya tienen esa comunidad armada en otra parte, con sus propias reglas y, muchas veces, con un enlace de referido fijado arriba del canal. Queda por ver qué puede ofrecerles un feed ajeno que no tengan ya.